经营理念 - 市场营销 - 常青树胶业股份有限公司

新三板上市公司

股票代码 834826

市场营销
一代天胶常青树
企业理念: 诚信、务实、创新、共赢。
 
长远目标:打造万能胶中国第一品牌,乃至世界知名品牌。
 
终极目的:常青树公司的终极目的是赢利并回馈社会。
 
服务理念:实干、满意、进步。
 
产品理念:质量优化,成本倒退。
 
经营企业的作风:精耕细作,不屈不挠。
 
广告语:
 “一代天胶----细节决定成败”内涵:企业与企业、产品与产品之间的终极竞争,是在最细节处的竞争,在当前市场经济产品日趋同质化的时代,常青树公司注重在竞争过程中每一细小环节兢兢业业、勤勤恳恳、认认真真,体现了常青树公司的企业精神!
 
营销目标:品牌、网络、份额、长远、行业地位和利润。 
 
营销战术:

①划区销售 —“自留地”。合理划分销售区域,严格遵守区域政策,严惩跨区销售,保证长远发展。

②品牌建设 —“不以恶小而为之,不以善小而不为”。我们强调要一点一滴地铸造我们地品牌,不做一丝一 毫对品牌有伤害地事,品牌共铸,利益共享。

③价格体系 —利润导向,合理分配。
④服务终端 —宣传,促销、处理,快速转移和消化我们地产品。
 
生产厂家和商家联手在市场的工作:
①协助终端服务;
②参与终端销售管理;
③参与终端的宣传。常青树公司视市场工作为己任,保证商家利益,与商家共谋长远发展 
 
成功的起点--怎样选择品牌、厂家

在任何一个市场,一种产品或一个品牌的成功运作,离不开经销商的努力,更离不开厂家的鼎力支持,所以经销商在选择品牌、厂家时应该非常慎重。可以毫不夸张地说,一个正确的选择,意味着您已经成功了一半。那究竟应该选择什么样的品牌和厂家呢?我们认为应该考虑以下几点:


1、厂家的规模、实力、信誉、口碑 作为一个厂家,如果没有一定的规模,就不可能做得出质量稳定的产品。如果保证不了产品的质量稳定,则该品牌就欠缺长久的生命力,更谈不上持续发展。厂家实力也是至关重要的,大部分化工产品属于半成品,其使用效果不但跟产品本身的质量有关,也与施工工艺、施工环境有很大的关系,如果说厂家没有一定的实力,出现质量问题厂家负担不起,则此严重的后果,心须由经销商独自承担,那将会给你自己造成很大的经济损失!


2、厂家是否专业 只有专业的才是最好的。选择一种产品要考察这种产品是否属于这个厂家和主打产品,有些厂家可能规模、实力都可以,但如果您选择的产品只是它的一个附属产品,那这个产品也一定做不好,也不可能做得长久;如果一种产品在这个厂家占有绝对的主导地位,整个工厂都靠这个产品生存和发展,那这个厂家也不一定是将这些产品作为重中之重,也没有道理做不好这个产品。


3、厂家的营销方式、市场行为、广告投入 从这些方面可以看出这个厂家是否真正具有品牌意识,考察厂家的种种做法是否仅仅是一个短期行为?还是真正的做品牌?如果厂家都不想做品牌,那单凭经销商的努力也是无法做出一个品牌的。


4、厂家是否通过各种机构的认证,是否有安全生产许可证。 国家规定从2006年7月10日开始,只有获得安全局颁发的安全生产许可证的企业才允许生产经营万能胶,才有可能得到国家有关部门的认证,国家才会允许生产经营。


5、品牌的商标是否注册 要成功操作一个品牌非常不容易,所以如果说您做的品牌是没有注册,那就意味着这个品牌随时都可能被人家叫停,那您整个前期的投入都将付之东流,所以一定要选择有注册的品牌来做。


6、产品的性价比现在市场的竟争非常激烈,要想在这样的环境中脱颖而出,除了经销商及厂家共同努力,还需要产品本身具有较好的性价比,有一定的市场竟争力。
 
招商简章:
我公司现有万能胶、喷胶、玻璃胶、鞋胶、白乳胶、泡沫胶、PVC硬管胶、清洁剂等八大系列共百余种型号产品,生产规模、总销量在全国范围内名列前茅,在广东、上海、山东均有现代化地生产基地,现面向全国诚征合作伙伴,具体要求如下:
1.有意在胶粘剂行业发展,有能力,有信心与厂家一起共谋发展者。
2.有良好的商业信誉,有一定的胶粘剂销量,有一定的销售网络,有一定的资金实力,有一定的品牌意识者。
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